动物的攻击行为(aggressive behavior)更多的是指同种动物个体之间因争夺食物、配偶、领域（或巢区）而发生的相互攻击。为什么“本是同根生，相煎何太急”？最主要的原因是同种生物的生存需求高度相同，在有限的生存资源中，它们之间的斗争更为激烈，这成为攻击行为的源动力。
攻击行为有重要的生物功能和物种特异性，几乎所有的动物都有，而且越高级的动物其攻击类型越多。举例说明如下:
独居动物的攻击行为：如野猫。一个地区往往独立生活着无数野猫，平时相安无事，但只要它们相互遇到通常就会爆发“ ”。由于拥有尖利的牙齿和爪子,一旦攻击行为发生,损失对双方来说都是惨重的。为了尽可能规避冲突的发生,野猫会用尿液标记自己的行踪,后到者根据这些气味信息,读出前一只猫走过的时间和距离,以此判断自己是沿着走下去还是换一条新路。
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群居动物的攻击行为：群居性动物在漫长的进化过程中形成了紧密的团队生活模式，平日里朝夕相处，似乎是万众一心，但是有时为了食物、配偶、领地，群居动物个体间也会相互攻击。如协作捕猎后的狼群也会互相争食。
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又如为了“抱得美人归”，繁殖期内雄性象海豹之间经常会相互冲撞、撕咬,往往体重大、个头高、力量足的个体会占优势。只有战胜方才能获得 权,战败方不仅没有 权,而且往往“遍体鳞伤”，最终死于伤口感染。
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再如食草动物群居个体间也保持着一定的距离，一旦一方“越过雷池半步”，占有原地的一方就会用吼叫、撕咬、撞击等多种形式予以警告。如斑马、长角羚。
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既然同种个体间的相互攻击是一种本能冲动，而且过度的攻击会导致群体的灭亡，那么是什么在抑制这种同种间的过度攻击行为呢？在独居动物中会产生一些规避机制，如前面我们提到的野猫；而群居动物特别是高级社会性动物中会产生一种屈服或求和的行为样式，最典型的是灵长类动物种群（如金丝猴、山地大猩猩）。当一只幼年公猴在体力和经验上远逊猴王的时候，它会屈服于猴王的统治，成为一个丧失很多生存优先权(如食物配给、 等)的“下等”猴；而当这只“下等”猴通过成长和学习具备了相当的实力之后，它必然会觊觎猴王的宝座，挑战“王权”，从而爆发“王位”争夺战。此外，母猴也会通过种种手段来博取猴王的青睐以得到怀孕权和食物配给优先权。这类种群中出现了明显的等级（阶级）分化，与人类社会十分相似。
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动物的攻击行为是一个复杂的机体活动,不仅与多种遗传因素（相关基因、个体差异、繁殖性能等）的协调作用有关,还和环境因素（种群密度、食物、种间竞争等）有关，特别是遗传和环境因素之间的交互作用对其尤为重要。当然，人作为高级灵长类动物，其攻击心理和行为也具有一定本能性。只有深入研究、坦然面对攻击行为的产生和规避机制，用人格和道德约束自己的行为，才能尝试解决诸如“路怒症”等更加复杂的生理、心理和社会冲突问题。
作者：北京市第八十中学李晋军
审稿人：江建敏
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国家组织 品集中采购（下称“集采”），从2018年11月 的正式出炉，到落地实施，至今还未满两周年，对 行业的发展影响已足够深远。集采的多轮发力，正在加速重构 行业的营销体系。
长期以来， 院市场是 的主要销售阵地。集采 推进之后，未中标的品种几乎失去了全国主要的公立 院销售市场。为了挽回昔日的市场份额，这些品种纷纷发力院外的零售市场销售。与此同时，越来越多的 企开始大力培养自身的零售 团队，提前布局零售渠道。昔日被一些 企视为“鸡肋”的 店市场，如今前所未有地获得重视。
厂发力零售
集采在一定程度加速了国产仿制 对专利过期原研 的替代。在过去， 院市场中，专利过期原研 不仅占领着霸主地位，同时还享受着品牌高溢价优势。因此，集采未启动前，多数过期原研 企也不会花很大力气去布局院外的零售市场。如今，专利过期原研 在主动向零售市场“靠拢”。
以第一批集采品种降脂 “瑞舒伐他汀钙”为例，不管是在“4+7”试点城市还是联盟地区的扩围带量采购中，作为原研厂家的阿斯利康落选。在错失全国大部分公立 院市场后，该原研厂家选择发力零售市场。中康CMH数据显示，今年第一季度，阿斯利康的瑞舒伐他汀钙在 店市场的销售额达到了4.1亿元，对比去年同期大增近七成。
“以前两批集采涉及的品种为例，过去这些品种我们几乎以零毛利或负毛利在销售，而集采之后，出现了两大转变：一是中标企业主动和我们沟通，并愿意给我们一些配送费用，可能会低三至五个点，但有总比没有好；二是未中标的品种也跑来与我们零售企业合作，以往我们是很难跟他们合作的。”在本届西普会上，老百姓董事长谢子龙透露道。
老百姓 采购中心总经理何感在本届西普会上表示，集采给 店行业带来的机遇是， 外流有望落地。“一是 价断崖式下降， 院 房从盈利板块变为成本板块， 院逐渐转变对 外流的态度，赋予了零售 店承接的机会；二是 厂家将加速与 店合作，落标品种厂家主动加深与零售 店的合作，厂家资源也将向 店倾斜，利好大型连锁 店的发展”。
近期，一心堂方面在接受投资者调研时表示：综合来讲，集采品种虽然毛利率很低，但为门店带来了新的流量增长机会，同时通过部份品种的合作，也获得了更多产品合作的机会，通过其他产品带动新的销售和毛利。
店能否带来增量？
在目前 厂拓展零售市场的过程中，不少 店也在抛出“绣球”。如此次西普会上，包括老百姓（603883.SH）、一心堂（002727.SZ）、益丰 房（603939.SH）等在内的上市连锁 房企业相继发布了 经营战略。
如益丰股份副总裁陈俊杰在本届西普会上说道，公司将从以下几方面拓展 的经营，一是提高公司的经营能力和专业服务能力，承接 外流；二是与 企深度合作，承接 外流；三是自建互联网 院平台，全面承接 源和终端。
有 店人士当场提出诉求称， 企要进场，需要给 店提供合理的市场费用。
然而， 店的销售市场，到底能否为 企带来真正的市场增量呢？
在第一批集采的联盟地区扩围采购中，赛诺菲的波立维通过降价入围。尽管入围集采，但波立维在 院市场的销售规模还是有萎缩趋势。今年一季度，波立维在零售 店也进行了同步降价，目的是希望可以做到以价换量，但效果还有待显现。中康CMH数据显示，波立维今年一季度在 店的销售额为2.7亿元，对比去年同期下降了1.2亿元。
对于 厂而言，相比 院，院外的零售市场分布比较分散，加上 店自身存在的 事服务能力薄弱问题，一定程度都给 厂布局零售市场的过程带来制约。
如近年来，不少 房连锁都在布局DTP 房（直接面向患者提供更有价值的专业服务的 房）。区别于以出售OTC 品（非 ）为主的传统零售 店，DTP 房主要销售高毛利专业 物、新特 、自费 等，并配备执业 师提供专业指导意见及服务，是零售 店的进阶模式。
然而，真正达标的DTP 房数量并不多，还不到200家。青岛百洋 股份副总裁张圆表示，不少DTP 店在用 和健康指导、用 随访记录、 物 管理的内容及流程等方面做得还不够规范， 店的 学服务人员知识来源还单一，存在基本概念混淆情况。
在集采倒逼 转战零售市场过程中， 店可以享受到短期的 红利，但长期来看，集采仍会加速 店行业内部的裂变。
“我认为集采常态化之后，零售行业更趋于集中，因为体量足够大的 店才具备与上游 企一定的议价权，而普通的中小 店是很难拿到 的中高毛利的。因此，在这种背景下，集采加速了零售行业的集中化发展趋势。”益丰 房董事长高毅在本届西普会上表示。
七年 ，在一定程度上被视为真正意义上的第一次世界大战，几乎波及了整个世界。而这场 的核心就在持续了七年的欧陆混战。这场 涵盖了欧洲几乎所有国家，而这场 最大的胜利者 的选择，则显得极为精妙。当欧陆孤狼腓特烈几乎被所有欧洲强国包围，随时面临灭国危险时，是 站了出来，为腓特烈所统治的普鲁士提供了强大的支持。而 又为什么会做出这样的选择呢？
要了解 为何会在普鲁士面临如此恶劣的环境下，还选择支持普鲁士。我们可以从 的欧陆战略和世界霸权，以及普鲁士的价值三个方面来分析。
首先，从欧陆霸权角度来看
均势外交
在奥地利王位继承 后期， 出于大陆均势外交 的考虑，及时刹车并通过《亚琛和约》，最终使奥地利 失了富饶的西里西亚。限制了奥地利这个盟友在欧陆的做强，同时也变相的制造了普鲁士这个扎在法、奥、俄三国中心的钉子户。使得这三个欧陆强国不能有效地产生合力，形成挑战 的实力，极大地加剧了欧洲大陆的混乱格局。
扶植代理人
由于 人自大航海时代开启以来，其主要实力体现在海上。为了抑制欧洲大陆出现能够威胁他们的竞争对手， 在欧洲大陆主要采取代理人 的方式对欧洲各强国进行打压。好比七年 之前， 人扶持过法国对抗西班牙，后来法国变强了，就开始和奥地利勾搭在一起，利用奥地利来制衡法国的扩张，后来法、奥、俄三国，因为普鲁士在继承人 中的色表现，选择联合准备消灭普鲁士。这就更让 人感到不安了，如果这种联盟在对普鲁士的战斗中升级到整个欧洲大陆的联盟，这对 而言将是一场灾难，毕竟 即使海上力量再强，也无法面对整个欧洲。
其次，从世界霸权角度来看
削弱竞争对手
法国作为 曾经的盟友，曾一同干翻了第一任日不落帝国西班牙。在消除西班牙的威胁后，两国就在世界各地开展起圈占殖民地和贸易线路的竞赛，争夺下一个日不落帝国的桂冠。此时的 由于受制于岛国的属性，海上力量稍强于法国，但真正的国家实力还是远远不及法国所拥有的潜力，如果一旦法国获得了欧陆霸权，势必会对 的优势造成威胁（这在拿破仑获得欧洲统治权的时候就可以看到，如果拿破仑不是远征俄国，如果法国没有 在背后掣肘，欧洲的历史或许会在两百年前就成为统一的国家）。所以，奥地利攻击普鲁士不是问题，但法国和奥地利以及 联合，那就是 所不允许出现的局面，因此 必须也非帮助普鲁士不可。
转移对手目标，争夺殖民地
在七年 中， 非常聪明的为普鲁士提供经济援助和少量的 支持。他们利用普鲁士成功地吸引了法国、奥地利、 和西班牙等国的 实力。
当法国的 力量被集中吸引到普鲁士战场的时候， 的军队已经兵临法属加拿大和法属 的殖民地，不出意外的这两处殖民地被 轻易的夺取。
可怜的法国人正深陷普鲁士的泥沼之时， 人却轻松的取得了他们辛苦建立的殖民地，为 提供了更加广大的贸易市场和 潜力。
最后，普鲁士的价值与抉择
继承人 的新星
七年 其实在一定意义上来看，可以看作是奥地利王位继承 的延续。腓特烈在这场 中充分展现了自身的指挥天赋，以及普鲁士军队的强大实力。而普鲁士夺取的西里西亚，无疑挑战了哈布斯堡家族作为神圣罗马帝国皇族的权威，同时也削弱了其欧陆霸权。鉴于此，普鲁士无疑是 人制约奥地利的最好棋子。
逆境中的抉择
当整个欧洲大陆都在为了消灭普鲁士而做着准备的时候，腓特烈已经发现原先的盟友法国、西班牙、巴伐利亚和萨克森等国，已经在自己那位可爱的表妹运作之下成为了自己的敌人，并且还纠结了俄国这个庞然大物一同对付他。
摆在腓特烈面前的选择要么灭亡、要么拼死一搏。为此他选择了上一次 的对手—— 人，作为自己的盟友。后来的 发展，证明了他的选择是正确的，虽然 人直到罗斯巴赫会战才确定腓特烈的 价值，为其提供 补助金。并在之后普鲁士与俄国缔结和约后又单方面的停止发放 补助金，从中可以看出 的谨小慎微，担心自己再次培育出一个强大的对手。但普鲁士已然强大，补助金给与不给已经没有太大的影响。
七年 ， 选择普鲁士作为自己的盟友，无疑是 为了限制欧洲大陆产生霸主，并借此战削弱全球争霸过程中最强大的竞争对手法国，所做出的历史必然性选择。
而普鲁士则在生存与灭亡的边缘，为了国家和民族，选择了在当时最为合适的盟友。双方的选择具有着历史的必然性，但不得不说 的大陆均势 玩得很溜，而富有 天赋的腓特烈则是这场 中最耀眼的那颗星。 凭借普鲁士的出色表现，几乎可以说是躺迎一般，轻松的取得了世界殖民霸权，而普鲁士也因此奠定了欧洲五强的地位。
